Conas Doirse Bulcscáileáin a Ordú do Do Ghnó
Déanaimis dul sa tóir-má tá óstán, cuideachta tógála nó oibríocht mhór miondíola á rith agat, ní gnáthcheannach amháin é doirse mórscáileáin a ordú. Is glao é ar féidir leis na mílte tú a shábháil, do thionscadail a choinneáil ar an mbóthar ceart, nó buille suas i d'aghaidh má dhéanann tú praiseach de. Tá mé sa tionscal seo le breis agus deich mbliana anuas, agus chonaic mé gnólachtaí ingne orduithe mórchóir agus laghdaigh a gcostais aon trian thar oíche. Tá daoine eile feicthe agam freisin ag dul i bhfostú le scáileáin lochtacha, spriocdhátaí oscailte móra caillte acu, agus billí gan choinne nach bhfaca siad riamh ag teacht. Ní haon chineál cineálach é seo, treoir péinteáil de réir uimhreacha-is é seo an miondealú fíor, gan-ar conas doirse mórscáileáin a ordú do do ghnó, ó dhuine a chabhraigh leis na céadta cliant B2B é a fháil i gceart.
Cén Fáth a Bhfuil Orduithe Bulcscáileáin Doirse Neamh-Inidirbheartaithe don chuid is mó de Ghnólachtaí
Ar dtús, déanaimis labhairt faoi cén fáth a bhfuil ciall le horduithe mórchóir do do bhunlíne agus do d’oibríochtaí. Is é an bua is mó simplí: coigilteas costais. Bhí cliant forbartha cónaithe agam anuraidh a d’aistrigh ó jab scáileáin a ordú trí phost go dtí bulc-orduithe dá rith foirgneamh 10{-aonad. Ghearr siad a gcostas scáileáin in aghaidh-aonad faoi 32% thar oíche. Ní hionann sin agus an t-airgead a d'fhéadfaidís a chur ar ais i mbun saothair, bailchríocha níos airde, nó codanna eile dá ngnó.
Ach níl sé faoi phraghas amháin. Ráthaíonn mórorduithe comhsheasmhacht. Ní theastaíonn uait 50 scáileán le haghaidh óstán ina bhfuil 10 gcinn ina scáth bán beagán as, nó go bhfuil mogalra níos déine ag 3 cinn ná an chuid eile. Ciallaíonn mórchóir go bhfuil gach scáileán comhionann, mar sin tá cuma snasta agus d'aon ghnó ar do mhaoin, gan a bheith caite le chéile. I gcás fáilteachais, tógála nó miondíola, bíonn tionchar díreach ag an gcuma aonfhoirmeach sin ar an dearcadh a bhíonn ag aíonna, tionóntaí agus custaiméirí ar do ghnó.
Agus ná déanaimis dearmad ar uainiú. I gcás tionscail a bhfuil spriocdhátaí déanta nó sáraithe iontu, glasálann orduithe bulc isteach i do sholáthar. Chonaic mé go raibh moill 2 sheachtain ar oscailt mhór óstán mar gheall ar gur ordaigh siad scáileáin i mbaisceanna beaga, nóiméid dheireanacha, agus d'imigh a soláthraí amach as an dath fráma saincheaptha a bhí de dhíth orthu. Cuireann mórchóir deireadh leis an tinneas cinn sin. Glasálann tú d’ordú, d’amlíne agus do sholáthar, ionas nach n-éiríonn tú i bhfostú agus tú ag coinneáil tionscadal iomlán thar scáileán atá in easnamh.
An Treoir No{0}}Nonsense chun Doirse Bulcscáileáin a Ordú
Nílim chun tú a bhualadh le rialacha dochta "céim 1, céim 2" nach bhfuil fíor-anord domhanda iontu. Ach tá boscaí nach féidir leat a phlé chun a chinntiú go n-imeoidh d’ordú gan stró. Seo an rud atá tábhachtach i ndáiríre:
Glasáil Do Shonraí Beachta ar dtús (Gan Gearradh Cúinní)
Ní féidir liom a rá leat cé mhéad cliant a ghlaonn orm agus a rá, "Tá 100 doras scáileáin ag teastáil uaim" agus gan aon rud eile. Sin é an chaoi a mbeidh scáileáin agat nach n-oireann, nach n-oibríonn do do spás, nó a chosnaíonn níos mó ná mar ba chóir. Sula dtéann tú i dteagmháil le soláthraí fiú, ní mór duit gach mionsonra a ingne síos, síos go dtí an tsonraíocht is lú.
Gcéad dul síos, tomhas gach oscailt. Dhá uair. Bhí cliant óstán agam uair amháin a ghlac leis go raibh a gcuid doirse patio seomra aoi uile ar an méid céanna. D'ordaigh siad 200 scáileán, agus bhí 27 acu ró-bheag-casadh amach bhí na doirse as leath orlach ar an urlár uachtarach. Cur amú ama iomlán, airgead, agus moill mhór ar a n-oscailt. Ná glac leis go bhfuil aonfhoirmeacht-tomhais gach oscailt amháin, agus scríobh síos gach toise.
Ansin, roghnaigh an t-ábhar ceart do do spás. An bhfuil na scáileáin seo ag dul ar óstán cois cósta? Teastaíonn uait-alúmanam de ghrád mara nó cruach dhosmálta nach creimfidh in aer salainn. An bhfuil siad le haghaidh bealach isteach miondíola ar mhórthrácht nó duga luchtaithe trádstórais? Teastaíonn mogaill threisithe uait nach scriosfaidh nuair a bhuaileann cairteacha nó bagáiste isteach ann. D'fhéadfadh PVC saor airgead a shábháil duit roimh ré, ach beidh sé crack nó dlúth i gceann bliana. Roghnaigh an t-ábhar a oireann don áit a bhfuil tú ag baint úsáide as, ní hamháin an rogha is saoire ar an luachan.
Ar deireadh, glas i do riachtanais dearaidh. An bhfuil scáileáin intarraingthe uait le haghaidh rochtana ar an patio? Frámaí seasta d'fhuinneoga oifige? Dathanna saincheaptha chun lógó nó Baile Átha Troim do bhranda a mheaitseáil? Scríobh síos é go léir. Dá mhéad mionsonraí a thugann tú do sholáthraí roimh ré, is amhlaidh is cruinne a bheidh do luachan, agus is lú an seans go bhfaighidh tú rud nár iarr tú.
Roghnaigh Soláthraí a fhaigheann Orduithe Bulc B2B i ndáiríre
Seo í an chéim déanta nó an chéim bhriste. Roghnaigh an soláthraí mícheart, agus beidh tú ag déileáil le spriocdhátaí caillte, táirgí lochtacha, agus ciúnas raidió nuair a bheidh cabhair uait. Tá sé feicthe agam go dtéann cliaint leis an luachan ar líne is saoire a d'fhéadfadh siad a fháil, ach amháin chun scáileáin a fháil a mheirg i 6 mhí, agus ní chuirfeadh an soláthraí a gcuid glaonna ar ais. Mar sin cad atá uait i ndáiríre?
Gcéad dul síos, seiceáil a ndeimhnithe. Má tá tú ag seoladh go dtí an Eoraip, ní-deimhniú CE soshannta. Más rud é go bhfuil inbhuanaitheacht agus cáilíocht chomhsheasmhach tábhachtach duit, tá ROHS agus ISO 9001 riachtanach. Ní hamháin gur greamáin mhaisiúla ar bhosca iad seo-tá siad cruthúnas go gcomhlíonann an soláthraí caighdeáin dhomhanda tionscail. Bhí cliant agam uair amháin a cheannaigh scáileáin neamhdheimhnithe saor, agus d'éirigh leo dul i ngleic le custaim na Gearmáine, rud a chosain fortún dóibh i dtáillí agus i moilleanna. Ná déan an botún sin.
Ansin, lorg cuntas teiste cruthaithe le cliaint B2B mar mise. Ní bheidh a fhios ag soláthraí nach ndéanann ach orduithe scáileáin chónaithe conas ordú mórchóir óstán 500-aonad a láimhseáil. Iarr ar chás-staidéir, teistiméireachtaí cliant, agus cruthúnas gur chríochnaigh siad orduithe ar scála mór in am. Murar féidir leo a thaispeáint duit go bhfuil sé seo déanta agat cheana, siúil leat.
Agus is tábhachtaí fós, a gcuid tacaíochta do chustaiméirí a thástáil sula ndéanann tú ordú. Cuir glaoch orthu le ceist faoi do shonraíochtaí. An bpiocann siad an guthán, nó an seolann siad ríomhphost uathoibrithe chugat 3 lá ina dhiaidh sin? Nuair a bhíonn tú i lár tionscadail tógála agus go gcaithfidh tú d'ordú a choigeartú, ní bhíonn am agat fanacht ar feitheamh. Sannfaidh soláthraí maith mórchóir ionadaithe tiomnaithe duit le haghaidh d’ordú, ionas go mbeidh duine éigin agat i gcónaí chun labhairt leis-gan rith timpeall, gan ceol a choinneáil.
Faigh Athfhriotail Mionsonraithe, Ansin Glasáil Do Théarmaí i Scríobh
Nuair a bheidh a fhios agat cad atá uait agus go mbeidh gearrliosta soláthraithe iontaofa agat, tá sé in am luachana a iarraidh. Seo an riail órga: tabhair gach mionsonra chun tosaigh. Ná habair go díreach "200 scáileán intarraingthe." Inis dóibh na toisí, ábhar, bailchríoch, suíomh seachadta, saincheaptha, agus do spriocdháta crua. Má choinníonn tú sonraí siar, gheobhaidh tú luachan ísealpheil a mhéadaíonn na mílte nuair a fhoghlaimíonn siad cad atá uait i ndáiríre. Tháinig cliaint chugam ag múch mar gheall ar sholáthraí a luaigh $10k dóibh, ansin ba é $18k an bille deiridh toisc nár luaigh siad dathanna fráma saincheaptha. Ná déan é sin. Leag amach é ar fad roimh ré.
Nuair a bheidh do luachan agat, tá sé in am téarmaí a chaibidil. Ní bhaineann sé seo le haggling os cionn an phraghais amháin-ní mór duit trí rud nach féidir a phlé i scríbhinn a ghlasáil:
Dátaí seachadta daingean: Ná glac "uair éigin i 4-6 seachtaine." Faigh dáta seachadta ar leith, agus fiafraigh cad a tharlóidh má chailleann siad é. An ndéanfaidh siad lascaine ar an ordú? Clúdaigh do chostais moille tionscadail? Faigh sin i scríbhinn.
Téarmaí íocaíochta cothroma: Éilíonn formhór na n-orduithe mórchóir éarlais roimh ré, ach ní íocann tú an méid iomlán riamh sula ndéanann tú iniúchadh ar an táirge. Ag FlyZZZ, de ghnáth déanaimid éarlais 30%, 70% roimh é a sheoladh tar éis duit samplaí táirgeachta a cheadú. Ar an mbealach sin, tá a fhios agat go díreach cad atá á fháil agat sula n-íocann tú an chuid eile. Do chliaint athuair, cuirimid téarmaí solúbtha ar fáil freisin amhail tráthchodanna nó lascainí íocaíochta luath-ná bíodh eagla ort fiafraí.
Postáil-tacaíocht seachadta: Cad é an bharántas ar na scáileáin? Má thagann scáileán damáiste, an ndéanfaidh siad é a athsholáthar saor in aisce? Má tá fabht ann 6 mhí chun tosaigh, an seasfaidh siad taobh thiar dá dtáirge? Faigh seo ar fad i scríbhinn. Ní chiallaíonn praghas iontach rud ar bith má imíonn an soláthraí nuair a thagann an t-ordú chuig do dhoras.
Conas a Dhéanann FlyZZZ Orduithe Bulcscáileáin Gan Phian do Chliaint B2B
Ag FlyZZZ, tá ár ngnó iomlán tógtha againn chun deireadh a chur le tinnis cinn na n-orduithe mórscáileáin. Tá a fhios againn cad é mar atá sé a bheith ar do thaobh den tábla-tá spriocdháta tionscadail agat, buiséad le baint amach, agus níl aon am agat le haghaidh iontas. Seo an chaoi a n-oibreoimid é:
Ar dtús, ní dhéanaimid méid amháin a oireann do chách. Má theastaíonn méideanna saincheaptha uait le haghaidh fuinneoga cuartha óstáin, dathanna branda saincheaptha le haghaidh slabhra miondíola, nó mogalra tromshaothair do stóras tionsclaíoch, cuirfimid i gcrích é. Níl aon iarratas ró-sonrach, níl aon tionscadal ró-mhór. Rinneamar gach rud ó 10-scáileán orduithe beaga oifige go dtí forbairtí óstán il-mhaoine 1,000-scáileán.
Ansin, níl ár rialú cáilíochta soshannta. Déantar gach scáileán a sheiceáil ag gach céim den táirgeadh, agus cuirimid samplaí táirgeachta chugat sula rithfimid an bhaisc iomlán. Is féidir leat an cuma, an feistiú agus an fheidhm a shíniú sula ndéanaimid 500 díobh. Gan iontas ar bith, ní "ní hé seo an rud a d'ordaigh muid" nuair a thagann an lastas.
Agus le seachadadh? Oibrímid le comhpháirtithe lóistíochta iontaofa ar fud an domhain, mar sin cuirimid dáta seachadta daingean isteach roimh ré, agus seolaimid fíor-ama chugat gach céim den bhealach. Cuirimid seachadtaí céimnithe fiú ar fáil do thionscadail mhóra-má tá óstán 10 n-scéal á thógáil agat, is féidir linn scáileáin a sheoladh ó urlár go hurlár, ionas nach mbeidh 500 scáileán ag glacadh le spás i do charrchlós. Baineann sé le d'amlíne a fheistiú, ní linne.
Fíor-Domhanda Rathúil Mórchóir Rath: An chuma atá air nuair a théann sé i gceart
Lig dom a insint duit faoi shlabhra óstán ar oibrigh muid leis anuraidh. Bhí 500 scáileán inghnóthaithe ag teastáil uathu le haghaidh 4 réadmhaoin athchóirithe ar fud an Oirdheisceart, le spriocdháta crua oscailte. Ní mór do gach scáileán a gcuid bailchríoch branda cré-umha saincheaptha a mheaitseáil, a gcuid doirse paitió ró-mhór a fheistiú, agus taise agus gaoth cósta a sheasamh.
Shiúil muid trí gach céim iad: sheolamar samplaí ábhair chucu, thógamar scáileán tástála le haghaidh ceann dá ndoirse chun oiriúnacht agus bailchríoch a dhearbhú, faoi ghlas i sceideal seachadta daingean, agus eagraíodh seachadtaí céimnithe chuig gach réadmhaoin mar a bhí athchóirithe fillte suas. Tháinig na scáileáin in am, d'oirfeadh siad go foirfe, agus d'oscail an t-óstán ceart de réir an sceidil.
Dúirt a mbainisteoir oibríochtaí linn, "D'oibríomar le 3 sholáthraí scáileáin eile roimhe seo, agus ba é seo an chéad uair nach raibh tinneas cinn amháin againn. Gan scáileáin ar iarraidh, gan aon mhéideanna mícheart, gan aon mhoill. Ní raibh orainn glaoch uair amháin chun fadhb a réiteach." Is cliant athuair iad ó shin i leith. Sin an chuma ba cheart a bheith ar ordú mórchóir.
Smaointe Deiridh
Ní eolaíocht roicéad é ordú doirse mórscáileáin-ach teastaíonn aird ar mhionsonraí, agus soláthraí a bhfuil muinín agat as. Gabh thar na soláthraithe saora anaithnide nach féidir leo a gcuid geallúintí a chúlú. Cuir do chuid sonraíochtaí faoi ghlas roimh ré, faigh gach téarma ríthábhachtach i scríbhinn, agus oibrigh le foireann a bhfuil eolas acu ar na sonraí isteach agus amach ar orduithe mórchóir B2B. Sábhálfaidh sé am, airgead, agus go leor strus duit.
Má tá tú réidh le bulc-ordú a dhéanamh, nó má tá ceisteanna agat faoi na riachtanais atá ag do thionscadal, déan teagmháil linn ag FlyZZZ. Siúlfaimid tú trí gach céim, gan aon bhéarlagair, gan aon réiteach, díreach caint dhíreach agus scáileáin iontaofa. Sin mar ba cheart dó a bheith.
